Можно ли обойтись без фулфилмента на маркетплейсах: плюсы и минусы DBS

DBS или фулфилмент: какую модель выбрать для работы на маркетплейсах

При запуске продаж на маркетплейсах перед предпринимателем встает ключевой вопрос: использовать фулфилмент площадки или организовать доставку самостоятельно (DBS).
Оба варианта имеют свои преимущества и ограничения. Разберем их объективно, без прикрас.

Что такое DBS и чем он отличается от фулфилмента
DBS (Delivery by Seller) — модель, при которой:
-Товар хранится на ваших складах
-Упаковка и отправка выполняются силами продавца
-Контроль логистики полностью лежит на бизнесе

Фулфилмент маркетплейса предполагает:
-Хранение товара на складах площадки
-Автоматизированную обработку заказов
-Доставку силами маркетплейса

Преимущества модели DBS
1. Экономия на комиссиях
-Нет платы за хранение в фулфилменте
-Возможность выбора более дешевых служб доставки

2. Полный контроль процессов
-Гибкая упаковка с брендированием
-Ручная проверка каждого заказа перед отправкой

3. Работа со специфичным товаром
-Удобно для крупногабаритных, хрупких или скоропортящихся позиций
-Нет ограничений по срокам хранения

Недостатки самостоятельной доставки
1. Высокая организационная нагрузка
-Необходимость аренды склада
-Штат сотрудников для сборки заказов
-Время на логистику вместо развития бизнеса

2. Риски штрафов
-Жесткие требования маркетплейсов к срокам доставки
-Финансовые санкции за нарушения

3. Ограниченный функционал
-Товары в DBS часто ранжируются ниже в поиске
-Нет премиальных пометок ("Доставка завтра")

Когда DBS — оптимальное решение
-Для малого ассортимента (до 50 SKU)
-При наличии собственных складских мощностей
-Для товаров с особенными условиями хранения

В каких случаях лучше выбрать фулфилмент
-При больших объемах продаж
-Для быстрореализуемого товара
-Если нет ресурсов на организацию логистики

Вывод: как принять верное решение
DBS дает контроль и экономию, но требует значительных трудозатрат. Фулфилмент избавляет от операционной работы, но увеличивает издержки.

Критически важно оценить:
Масштабы бизнеса
Характеристики товара
Наличие инфраструктуры для хранения

Правильный выбор модели напрямую влияет на рентабельность и масштабируемость бизнеса на маркетплейсах.